Обязанности:
Разработка и выполнение стратегии продаж: определение целевых рынков, сегментов, заказчиков и приоритетных линеек оборудования совместно с Коммерческим Директором.
Формирования реалистичных планов продаж по объему и маржинальности. Разбивка плана на отрасли/кварталы/менеджеров.
Подготовка и управление бюджетом отела продаж.
Участие в разработке и утверждении ценовой политики, ценовых матриц на основании рыночных данных и себестоимости.
Управление командой и развитие: подбор персонала, найм и адаптация менеджеров, постоянное обучение команды, участие в совместных переговорах, тренинги.
Определение ключевых показателей эффективности менеджеров и контроль их выполнения.
Работа в CRM Bitrix: ежедневный/еженедельный мониторинг воронки продаж. Контроль количества и качества заявок на каждом этапе.
Формирование точного и регулярного прогноза продаж для синхронизации с производственным и финансовыми подразделениями.
Анализ активности менеджеров (звонки, встречи, КП).
Личное участие в сложных переговорах на финальной стадии.
Создание и внедрение регламентов продаж, скриптов, шаблонов.
Контроль уровня удовлетворенности ключевых заказчиков. Развитие долгосрочных отношений.
Анализ рынка конкурентов. Систематический сбор информации о действиях конкурентов. Анализ рыночных трендов. Предоставление информации в виде отчетов Коммерческому директору.
Участие в маркетинговой активности. Тесное взаимодействие с маркетингом по разработке стратегии лидогенерации. Участие в выставках, конференциях.
Взаимодействие со смежными подразделениями:
- производство – согласование планов продаж, обеспечение загрузки производства, сроков производства.
- финансы – обеспечение денежного потока, маржинальности, прибыльности проектов.
- инжиниринг/пре-сейл – создание более конкурентных решений, обратная связь от заказчиков.
Требования:
Опыт работы от 10 лет в продажах сложного B2B оборудования или инженерных решений.
Опыт в энергетических и электротехнических отраслях будет преимуществом.
Опыт руководства отделом продаж от 5 человек сроком от 3 лет.
Доказанный опыт личных продаж и увеличения продаж отдела. Опыт участия в крупных тендерах.
Опыт выхода на новые рынки и построение отдела продаж будет преимуществом.
Умение выстраивать полный цикл продаж от лида до закрытия сделки.
Управление по KPI и метрикам. Опты разработки и внедрения системы мотивации, привязанной к марже и ключевым показателям.
Финансовая грамотность. Понимание принципа ценообразования и расчета рентабельности сделок.
Опыт глубокой адаптации CRM для управления воронкой и аналитики.
Способность быстро разобраться в технических особенностях продукции.
Способность вести за собой команду опытных менеджеров, принимать сложные решения.
Знание иностранного языка – преимущество.
Наличие наработанной базы контактов – преимущество.
Высшее образование: техническое / экономическое.
Условия:
Работа в крупной стабильной компании.
Официальное оформление по ТК РФ.
Белая заработная плата.
ДМС.
Отклик на вакансию
